“返一萬(wàn)二？你說(shuō)的是哪款？”記者驚訝，總價(jià)才十幾萬(wàn)的車(chē)就能給返回一萬(wàn)多？“近期也沒(méi)聽(tīng)說(shuō)海馬公司降價(jià)啊……”還未等記者問(wèn)完，孫代理便搶著答道：“自然是有門(mén)路，車(chē)保證你是一點(diǎn)問(wèn)題都沒(méi)有，過(guò)來(lái)先看看吧！”記者欲與其進(jìn)去看個(gè)究竟。一時(shí)間又圍上來(lái)了幾位“經(jīng)理”，一個(gè)賽一個(gè)地“返”價(jià)，聽(tīng)得記者愈發(fā)驚訝。
暗扣果然奏效
經(jīng)過(guò)一番詳細(xì)調(diào)查后，記者發(fā)現(xiàn)這一幕只是近期車(chē)市降價(jià)大戰(zhàn)的一隅。8月，捷達(dá)、富康老牌引領(lǐng)，新車(chē)吉利、羚羊、奇瑞等不甘示弱，明折暗扣，各廠(chǎng)商、經(jīng)銷(xiāo)商絞盡腦汁招攬顧客，然而此番降價(jià)卻并未引發(fā)商家們所預(yù)期的購(gòu)車(chē)狂潮。
看了幾家號(hào)稱(chēng)可以返折的汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)店，仔細(xì)對(duì)比觀(guān)察，記者仍是不能發(fā)現(xiàn)這些車(chē)與正常銷(xiāo)售的差別何在。再反復(fù)詢(xún)問(wèn)、對(duì)照其付款、貸款手續(xù)，也毫無(wú)不妥之處。那為什么這些經(jīng)銷(xiāo)商能私自降價(jià)呢？難道真如其所說(shuō)的那樣：“薄利多銷(xiāo)，吸引顧客”？
記者看到，在這些“銷(xiāo)售人員”的大力宣傳推介下，已有幾位消費(fèi)者表現(xiàn)出了動(dòng)心。“呵呵，還不錯(cuò)，這下把手續(xù)費(fèi)都省出來(lái)了。”來(lái)選車(chē)的王先生夫婦笑著告訴記者，也是近一、兩個(gè)星期才發(fā)現(xiàn)這種商家暗返回扣的情況。
據(jù)王先生講：“一開(kāi)始的時(shí)候，我也害怕里面有什么問(wèn)題，但經(jīng)過(guò)這陣子的觀(guān)察，看買(mǎi)的人還真不少，聽(tīng)說(shuō)也的確有錢(qián)返，而且也沒(méi)見(jiàn)到車(chē)有什么不對(duì)勁兒的。”于是，王先生漸漸動(dòng)了心，又帶太太過(guò)來(lái)一起參謀，“如果看差不多，這兩天也就買(mǎi)了。”
畢竟，一萬(wàn)多塊的返利對(duì)消費(fèi)水準(zhǔn)在十幾萬(wàn)的消費(fèi)者，還不能說(shuō)是個(gè)小數(shù)目。在記者觀(guān)察的兩日中，每天都見(jiàn)到有幾位消費(fèi)者與這幾家經(jīng)銷(xiāo)商簽了單子。據(jù)其業(yè)務(wù)人員反映，這種私下降價(jià)的效果非凡：“每天都比別家多賣(mài)出去幾臺(tái)呢！”他們同時(shí)還不忘再“提醒”記者：“要買(mǎi)趕快，這都是經(jīng)銷(xiāo)商自己私下降的，上面要是知道還不讓呢……”
原來(lái)事出有因
“返什么啊，你真相信？你以為那些經(jīng)銷(xiāo)商都是傻子。”當(dāng)記者將自己的上述見(jiàn)聞對(duì)一位做汽車(chē)代理的朋友說(shuō)后他對(duì)此嗤之以鼻。“雖然我還不知道他們的返扣是怎么回事，但我可以肯定地告訴你，絕對(duì)沒(méi)有那么便宜的事！”
于是，記者再次來(lái)到亞運(yùn)村汽車(chē)交易市場(chǎng)，以買(mǎi)車(chē)者的身份又走訪(fǎng)了幾家沒(méi)有私自降價(jià)之說(shuō)的經(jīng)銷(xiāo)商。“你回去仔細(xì)再看看那些車(chē)，差別就在來(lái)路上。”上海大眾一經(jīng)銷(xiāo)商處的銷(xiāo)售人員劉先生悄悄告訴記者，車(chē)市中的車(chē)來(lái)路有幾種：“正常的是運(yùn)來(lái)的，還有的是開(kāi)來(lái)的，再有的就是……怎么來(lái)的都有……而這些私下給回扣的車(chē)，就是開(kāi)來(lái)的。”
記者經(jīng)過(guò)細(xì)致的觀(guān)察果然發(fā)現(xiàn)，當(dāng)日一消費(fèi)者在某私自降價(jià)經(jīng)銷(xiāo)商處提出的一輛福美來(lái)，輪胎、車(chē)身表面仔細(xì)看去與全新的有所區(qū)別，但若不是經(jīng)過(guò)提醒再加上仔細(xì)觀(guān)察，一般的消費(fèi)者是絕對(duì)看不出來(lái)的。
“還有的是些內(nèi)置粗糙的，那你就更看不出來(lái)了。而如果在件上給你動(dòng)手腳，不開(kāi)一段時(shí)間是絕對(duì)發(fā)覺(jué)不了的。就算你開(kāi)了一段，覺(jué)得有問(wèn)題，再回來(lái)找，誰(shuí)管你啊？又該找哪里呢？”劉先生告訴記者，買(mǎi)車(chē)千萬(wàn)不要貪小便宜，因?yàn)椤皼](méi)有一家會(huì)真的那樣血本無(wú)歸地降價(jià)”。
記者向做汽車(chē)代理的朋友詢(xún)問(wèn)這幾種私報(bào)降價(jià)車(chē)的利潤(rùn)，得到的結(jié)果是還沒(méi)有返給消費(fèi)者的錢(qián)多。“一輛車(chē)買(mǎi)到最后，賺也就是那么幾千塊，要說(shuō)返一萬(wàn)多，只有一種可能是廠(chǎng)家的統(tǒng)一降價(jià)，但近期都沒(méi)聽(tīng)說(shuō)這幾家廠(chǎng)商有降價(jià)這一說(shuō)。”汽車(chē)廠(chǎng)商的降價(jià)，一般來(lái)講都是統(tǒng)一對(duì)外通報(bào)的。據(jù)介紹，私自給某個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商特殊“路子”的事情很難存在，所以此番亞運(yùn)村汽車(chē)交易市場(chǎng)上記者所遭遇的私返暗扣，基本可以確定又是某些經(jīng)銷(xiāo)商的一個(gè)新“招數(shù)”。
“代理”人員本無(wú)主
“那些車(chē)除了買(mǎi)的時(shí)候你要看仔細(xì)，更需提防的是那些給你介紹的人。”北京東方汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)公司銷(xiāo)售主管王先生特別提醒記者，現(xiàn)在汽車(chē)交易市場(chǎng)中活動(dòng)的很多人，其實(shí)是沒(méi)有“主”的。“你看他們一般都拿著個(gè)包，見(jiàn)到有買(mǎi)車(chē)意向的人就湊過(guò)去，介紹自己是什么什么代理，其實(shí)壓根不是那么回事，都是騙一個(gè)是一個(gè)，最后拿經(jīng)銷(xiāo)商給他們的回扣。”
“按理說(shuō)，一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商一般只經(jīng)營(yíng)一個(gè)品牌的車(chē)，而其正規(guī)的銷(xiāo)售人員，也都佩帶著專(zhuān)門(mén)的胸牌，這些銷(xiāo)售人員是不會(huì)賣(mài)那些私自降價(jià)或說(shuō)是什么‘路子’來(lái)的車(chē)的。車(chē)市有監(jiān)管，雖然還不是很到位，可是大的經(jīng)銷(xiāo)商為了自身的形象，在這個(gè)方面都會(huì)自己注意。”在王先生的指引下，記者發(fā)現(xiàn)那些為私自降價(jià)的經(jīng)銷(xiāo)商們拉客的銷(xiāo)售“代理”，沒(méi)有一個(gè)是有胸牌的，他們只有自己印的一些五花八門(mén)的名片。
“他們賣(mài)出去一輛車(chē)拿一輛的提成，與經(jīng)銷(xiāo)商之間也就是這么個(gè)關(guān)系。消費(fèi)者在這里能有保障嗎？”采訪(fǎng)過(guò)程中，記者聽(tīng)到近期有幾個(gè)消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)問(wèn)題回來(lái)找卻找不到人的事，而因此與經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)生的爭(zhēng)執(zhí)更是不在少數(shù)。但如此爭(zhēng)端，即便找來(lái)市場(chǎng)監(jiān)管人員，到了最后基本也還是個(gè)無(wú)頭的官司。
汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商私自降價(jià)，消費(fèi)者不但沒(méi)有占到“便宜”，反而給了那些“無(wú)主”人員一個(gè)賺回扣的機(jī)會(huì)。對(duì)私報(bào)返點(diǎn)、給回扣的車(chē)，不能輕易購(gòu)買(mǎi)；即使買(mǎi)，之前一定要詳細(xì)了解、比較，弄清楚降價(jià)的原因，同時(shí)要落實(shí)好售后服務(wù)方后再做決定。
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