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      春節前搶占終端市場 主流汽車廠商當仁不讓

    出處:第一財經日報
    責任編輯:luzhikun

    [ 2005-01-26 10:24:31 ] 作者:馮蔚珺 車亮


      紅旗車價回歸“平民”

      1月15日,借新明仕上市的機會,紅旗再一次宣布下調全部車型的價格,降幅從1萬到4萬元不等。

      但紅旗降價似乎沒有給市場立即帶來很大的反響。記者從北京冀東龍紅旗4S銷售店一位工作人員那里了解到,降價一周以來,店面人氣和銷售量都還沒有很大的起色。

      降價標志著紅旗的姿態正在變得更加務實。據一汽轎車銷售有限公司一位中層透露,在1月23日召開的內部會議上,一汽已經決定開始整合紅旗的銷售服務網絡,目前已經撤掉8家紅旗服務站。“全國目前有60家左右的紅旗4S店,今年可能不會進行擴張,下一步的網絡整合還將繼續。”該中層表示。據了解,國內市場上目前紅旗轎車保有量約為15萬輛。

      除了60家4S店,紅旗還在全國擁有一定數量的銷售展示店和維修服務站。這些網點也在進一步整合之列。

      降價也使紅旗的銷售利潤進一步降低,冀東龍紅旗4S店目前的月銷量約在30輛左右,隨著利潤的削弱,紅旗的銷售網絡還能維持嗎?紅旗有關人士表示,正在考慮制訂新的商務政策,給經銷商以足夠的積極性。“紅旗雖然銷量不大,但是商務政策一向都比較優厚。”該中層表示,但他拒絕透露具體細節。

      除了整車降價,紅旗也在逐漸調整零配件的價格。“相對以往零配件利潤空間較大的情況,紅旗的零配件降價會越來越多、越來越頻繁。紅旗車的零配件目前基本只要保住倉儲和物流的成本即可。”紅旗品牌服務部左進輝部長告訴記者。

      據了解,紅旗頻繁的降價和主打“經濟性”的指導思想,已經使市場上超過50%的紅旗車流向了私人轎車市場。一汽銷售公司總經理王殿明在新明仕上市現場接受記者采訪時表示,如果時機成熟,紅旗車也將開始大力開拓私家車市場。在2009年實現自主品牌百萬輛的計劃中,王殿明表示“紅旗要在其中扮演重要角色”。要實現這個目標,“僅擁有商務市場是不夠的”。

     
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