買車時如何談價

買車時談價大有學(xué)問，需要做好多方面準(zhǔn)備。首先要做好市場研究，了解心儀車型的價格走勢與優(yōu)惠情況，為談價提供有力支撐。同時，選對時機(jī)很關(guān)鍵，像節(jié)假日、年底等銷售高峰期或庫存積壓時或許能有更大優(yōu)惠空間。談價過程中，不輕易暴露心理底價，遵循不急不躁原則，先談車價再論贈品，保持耐心與堅持，如此才能盡可能談到滿意價格。

在做市場研究時，要通過多種渠道收集信息。可以瀏覽汽車資訊平臺，查看不同地區(qū)、不同時間的車主成交價，對價格區(qū)間有個清晰認(rèn)知；也能關(guān)注汽車品牌的官方網(wǎng)站，了解其公布的優(yōu)惠政策和活動。還可以撥打各經(jīng)銷商電話，詢問大致報價，初步篩選出價格較為合適的商家。

選時機(jī)方面，除了常見的節(jié)假日和年底，季度末也是個不錯的時段。因為經(jīng)銷商為了完成季度銷售任務(wù)，往往會給出較大幅度的優(yōu)惠。另外，11月下旬到12月中旬這段時間，不少經(jīng)銷商急于沖量完成年度目標(biāo)，此時去談價更容易砍到底價。同時，位置偏但規(guī)模大的4S店也值得考慮，這類店為了吸引顧客，優(yōu)惠力度可能更大。

談價過程中的話術(shù)與心理戰(zhàn)術(shù)也不容小覷。不要輕易被銷售的“活動”邀請所迷惑，保持自己的節(jié)奏。周末看車了解情況，工作日去砍價，因為工作日客流量相對少，銷售更希望促成交易。砍價時從低到高逐步提高報價，偶爾給銷售一點希望，但又不完全達(dá)到對方預(yù)期。當(dāng)銷售經(jīng)理介入時，要抓住機(jī)會再爭取一波優(yōu)惠。如果感覺價格談不下來，也不要急著離開，給對方留下你還在考慮的印象，也許后續(xù)會有轉(zhuǎn)機(jī)。

總之，買車談價是一場綜合博弈，做好充分準(zhǔn)備，把握好時機(jī)，運(yùn)用恰當(dāng)?shù)恼勁屑记桑湍茉谫徿嚂r為自己爭取到更多實惠，以更滿意的價格把愛車開回家。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯(lián)網(wǎng)）